他们没有推广渠道，也没有市场口碑，更加没有自己树立的一个品牌。

　　所以，想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介，他们的房子根本卖不出去。

　　可是碧桂元这样的巨无霸，真的就不是很给面子的。他们的楼盘，只要透露出来有楼盘开盘。可以说，整个天海大大小小的中介都在闻风而动。

　　有的是人抢着干，你合家欢没什么特殊的。

　　没办法，这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上，看着王国递给他的资料。

　　“我说王总，这碧桂元的佣金也太少了吧？两个点的佣金，要知道他们这可不是别墅啊？

　　一套房子，庆阳这个地方，算下来也就是那个两三百万的样子。

　　两个点的佣金，咱们公司很多楼盘都比这个好吧？”

　　刘鑫说的是实话，两个点的佣金确实很少。王国开着车，看着前方回答了刘鑫的问题。

　　“刘鑫，你杀单能力很厉害，而且个人能力非常的强大。

　　所以，在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过，也正是因为如此，你陷入了一个误区。

　　我们合家欢，个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工，都是一些平庸的人。

　　对于他们这种人来说，一般的小楼盘根本没办法带过去。

　　杀单能力太差，根本不能成交。所以，我们需要碧桂元这样的大楼盘。

　　为什么呢？

　　因为啊，这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧，能够单独带客的员工，带人碧桂元都很容易成交的。

　　这也是为什么，碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。”

　　刘鑫听到王国的话，愣了一下这才反应过来。而后，刘鑫无奈的笑了笑。

　　确实，刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他，因为他完全是以自己为标准的。

　　“好吧王总，我懂了就是了。不过，这位楼盘负责人不好搞吧？

　　我看了一下，沈总已经约了对方吃过三次饭了，一直还没有搞下来。”

　　闻言王国也摇了摇头，顺便打了一个转向灯。

　　“是很难搞，这老金说句实话贪得无厌。每套房子，我们给他的返点并不少的。

　　可惜，即便如此还是没有能够满足对方的。”

　　刘鑫听到这段话，并没有任何表情。给负责人返点，这本就是业内的潜规则而已。

　　天海中介这么多，四大巨无霸不说了，其余的小中介简直数不胜数。

　　你拿不出一点诚意，那么我楼盘的房子干嘛给你代理？

　　就这么说吧，不能喂饱这些人，你就别想吃这口饭。

　　刘鑫什么人？

　　另外一个世界，他的公司做到市值五个亿。你以为，他刘鑫也是干干净净的做起来的？

　　不是的，他也经历过太多的黑暗和无奈。

　　但是，你想往上走，那这就是必须的。有句非常话，在刘鑫原来的圈子非常流行。

　　说是，他们这个圈子，其实都是灰色的。

　　而且，还要必须保持灰色。白色，没人和你玩儿，你就是个棒槌。

　　黑色，你又玩的太过分了，迟早会出问题，也没有人和你玩儿。

　　只有灰色，才能走进这个圈子。自古以来，生意人总有用过不光彩的手段的。

　　任何一个成功的生意人，他都或多或少做过一些不光彩的事情。

　　所以，此时此刻王国说返点，刘鑫并没有任何意外，反而很正常。

　　见到刘鑫的神情，王国也放心的点点头。最怕的就是二愣子，尼玛觉得自己能力了不起，非常看不起这种行为的人。

　　一个圈子，它有一个圈子的规矩。

　　规矩以内，随便你怎么玩不会被所有人排斥。一旦破坏规矩，那么你就是所有人的敌人。

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